CCTV-7《致富经》8月31日播出节目《从屋顶上开始的交易》，以下为节目内容。
江苏省如皋市的观赏鱼养殖户张俊，有一件没天必做的事情，那就是上房顶，他的这个习惯一直持续了15年。
张俊 养殖户：“天天上来，每天至少上来五六次，上来一待至少一二个小时”。
奇怪的是，张俊自己上房不说，就连到他家来买观赏鱼的人似乎也知道他这个习惯，今天来了两个南通客商，一进门就急着上房，张俊的大部分生意都是在房顶上谈成的，这房顶上究竟有什么诱惑？
原来张俊别具一格，把观赏鱼养到了自家的屋顶上，南通客商是到屋顶上来买观赏鱼的。观赏鱼包括热带鱼、日本锦鲤和中国金鱼。那么张俊为什么不在地面养金鱼而要到屋顶上来养呢？
张俊：“利用屋顶的空间， 把它充分利用起来，第一又养了鱼， 人住在下面寝室里比较清凉”。
其实，屋顶养鱼节约空间只是一个因素，更重要的是省去了在地面养殖租地所需要的费用。张俊早年下岗后就在屋顶养金鱼，到2006年已有14年，有着丰富的养殖经验，为了防止屋顶渗漏，他每年都要对屋顶做一次良好的防渗漏处理，大雨来临的时候又会及时的通过下水管道泄水。
目前，虽然在如皋像张俊这样的养殖户仅有3户， 但2003年的时候，当地100多户城区居民都是利用屋顶养金鱼，并进行交易，成为当地一景。
现在，张俊利用自家近300平方米的屋顶养殖金鱼，1年的收入怎么也有六七万，这本来是件即赚钱又节约空间的好事，但是他仍然不满意。
张俊：“没有地面好，地面可以接到地气，水不会变质，在屋顶上养人比较辛苦， 要勤换水， 换水换得比较多”。
勤换水虽然麻烦但还能克服，更重要的是受屋顶养殖面积的限制，张俊无法扩大养殖规模，其实，这个问题在2004年的时候就已经成为如皋众多养殖户的难题，对他们不敢承接大定单，以零散交易为主，互不通气，这使价格受到了影响。
周建如 养殖户：“养殖成不了量的时候，鱼很少，1个单子都做不了，那个时候客户来了就宰你，他宰你就说你的鱼不行”。
就在养殖户为此苦恼的时候，一件令他们更为头疼的事发生了，2004年如皋市决定对老城进行改造，拆掉旧房，养鱼户一时没了养鱼的地方，为此大家急得团团转，而当地农林部门却早有打算。
如皋市农林局局长许映如：“老城改造以后很多养殖户很焦虑，我们今后到哪里去养， 我们就征用了一块土地，然后我们进行土建 ，把金鱼池建好，租给原来在旧城区养金鱼的大户”。
2004年8月如皋农林局建成了一个养殖水面达25000平方米的养殖基地，那时顾德明的旧房正面临拆迁，听到消息后他迅速租下3亩多地养金鱼，不到1个月，他的鱼池边来了一个昆明人。
顾德明 养殖户：“他转来转去， 看了又看， 仔细的看”。
一时间顾德明搞不明白这个昆明人到底要干什么。
顾德明：“我就问他你是不是想买鱼， 他说是想买鱼，他说卖多少钱1条， 我说20块钱1条”。
昆明客商久久观看的是顾德明所养的这种黑蝶尾金鱼。
顾德明：“他看了这个鱼蛮喜欢， 因为蝶尾只有在如皋有，他到上海都找不到， 结果我们生意就做成了”。
黑蝶是蝶尾的一个花色，而蝶尾是金鱼的一种种类，因它的尾巴形状酷似蝴蝶而得名，它是如皋特有的鱼种，现在顾德明与昆明客商建立了稳定的供货关系，由于养殖面积扩大了，他黑蝶尾的养殖数量由过去的2千尾扩大到6千多尾。
2005年进入基地的养殖大户近20户，他们在养殖面积得到扩大的同时，鱼池的排水和进水问题也得到彻底解决，但一个新的问题又困扰着这些养殖户，以前自己在屋顶上养，机密性很强，每户都有1个当家品种，一直在房顶养鱼的张俊，他的杀手锏就是这种五花蝶尾。
张俊：“五花蝶尾，它销量挺好的。”
记者：“为什么？ ”
张俊：“因为这个品种少一点，不是家家有。”
南通客商 杨书太：“这个鱼身上有五种颜色，比较好看，彩色的，大概多少钱1条， 一般市场价在40块钱左右1条”。
但是大家搬到基地后，集中在一起养殖，打破了私密空间，养殖户之间养殖的品种会不会因为雷同，加剧竞争？刚进入基地，尤一立更是为此起早贪黑的四处打探。
尤一立：“到每个池塘都看看，看看他们养的跟我重不重复”。
尤一立经过一段时间的观察，悬着的心也终于平静下来。
尤一立 养殖户：“担心是多余的，因为大家都是互相帮助， 互相互补， 他有的我没有，我有的他没有 ，大家把客户牢牢的抓住了”。
原来，在没进入基地之前，如皋的养殖户都是针对自己客户的需求来确定养殖品种，不同的客户所需要的品种也不太一样，所以进入基地后相互间并不存在雷同的情况，很快他们就利用这一点，共同完成定单。
周建如：“像我这里是专养蝶尾，有的是专养红狮，养高头的，大家调配一下，产生的效益比较好，方便一点”。
记者采访的时候正好赶上上海客商来找周建如买金鱼。
记者：“今天卖了多少？”
周建如：“今天卖了10箱鱼。”
记者 ：“10箱有多少尾？”
周建如：“1箱在30尾左右 。”
上海客商 储 旭：“拿过去不一定全在上海卖，当然上海的销量也很大，好多往广州， 好的出口到国外”。
储旭是周建如的老客户，平均5天就会到基地来买一次鱼。
储 旭：“他能及时供应我，定单大的话，他们几家可以凑起来，一下就能保证我，省得我到处乱跑”。
今天除了周建如的红蝶和花蝶外，储旭还需要别的鱼种，于是周建如把他带到尤一立家。
储 旭：“这是红珍珠，它肚皮是鼓的，这个鱼鳞就跟珍珠似的，所以叫红珍珠， 对叫珍珠，这个品种还是很纯的”。
尤一立：“它的肚皮很圆，像皮球一样，周那边没有黑珍珠，他有，但是小，很小，小的我们在市场上走不掉 家庭养喜欢直接就可以欣赏”。
虽然不是自己找来的客户，但不到1小时，尤一立也顺带着卖出去了150多条红珍珠和黑珍珠金鱼。
尤一立：“大家互相串开，把客户吸引过来”。
顾德明：“鱼养多了，市场做大了，们腰包里的钱也多了”。
2005年如皋市共销售观赏鱼1100多万尾，实现利润560多万元。金鱼除卖到国内各省外还远销英国、美国、加拿大等国家，周松泉的小规格鹤顶红和红高头，一周就有2万多尾出口到美国洛杉矶。
周松泉 养殖户：“还是小规格畅销. ”
记者：“为什么？”
周松泉 养殖户：“因为小的便宜，美国喜欢 ，像日本不一样，日本还是要大规格的。”
本文由
中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！
注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播： 每周一至周五12：37—13：07。
财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！
|
